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煌牌动态
煌牌贴片机亮相高交会
来源:廣州煌牌自動設備有限公司    日期:2011-01-24    浏览量:

每年在国内举办的各类电子专业展会上,观众看到的许多高端SMT贴片机设备大都与海外的跨国公司划等号,诸如琳琅满目、目不暇接这类华丽的词语与中国SMT设备制造业无缘,然而,就是在被称为“中国科技第一展”的第十一届高交会上,许多媒体记者在二号馆“电子展”上,Panasonic、OMRON、 TDK、Truly等跨国公司以其雄厚的经济、技术实力占据展馆中最抢眼的展位,相比之下,国内不论在展出的位置和设备上给人的印象总是有些逊色。不过,令我们喜出望外的是在第十一届高交会的二号馆的西北角这个不起眼的位置,却是“藏龙卧虎”,广州煌牌自动化设备有限公司(以下简称“煌牌公司”)一鸣惊人,将其自主研发的贴片机摆放在展位上,亮相于展会,填补了国内的又一个空白,为国争了光。针对煌牌公司的创新产品,我刊对煌牌公司姜虹君经理进行了访谈。

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又到了岁末年初,今年一年电子制造业与全球的其他行业一样,面临金融危机,步履维艰,在谈及国外研制的高端SMT贴片设备比比皆是且经济不景气的形势下,这两家公司从事了贴片设备的研发,初衷是什麽时,姜经理满脸洋溢喜悦,从中可以领略到他们在初见成效後的心情。

姜虹君经理深有感触地说∶“国际上一些儿实力雄厚的公司很早就生产出高端的SMT贴装设备,而煌牌主要是开发SMT贴装机的生产。假如仅把国外的设备买回来,拆装,等你装完了,人家又进了一步,我们又是慢半拍,永远赶不上。另外,国外FUJI、YAMAHA 、SONY、SIEMENS的贴装设备大部分是针对一些儿诸如富士康、华为、中兴这样的大型企业而制造的高端贴片机,所以,我们另辟渠道,服务於中国的中小企业,这一市场也是非常庞大的。”

目前,像环球仪器、安必昂、三星这样的强手如林的跨国公司,其生产出的贴片机不仅性能高、速度快、精度高,而且其中有很多系列产品已经实现了模组化。在如何与这些公司抗衡和竞争的问题上,煌牌公司各采取了不同的策略。

姜虹君经理:“作为中国制造企业,在应对市场方面,煌牌选择多元化战略思路。首先,在制造方面,多元化的思路体现在根据国内和国外企业的需求来设计生产产品。昨天就有一个很好的例子:来访中的客户是生产LED灯的,其产品上有一个需求,其LED产品的 PCB板长达 60多公分,而国际标准的贴片机机台导轨基本上都是在 40-50公分之间。因此,他寻求能够为他进行改装的公司,以达到其生产要求,他找过日东和松下等一些公司,实际上发现根本改不了设备的导轨。一旦改了,厂家将不再负责改装後的产品质量问题,厂家无法承担因更改设备带来的损失。他找到我们之後欣喜地发现,煌牌所具备的技术力量和生产制造能力完全可以实现,这就是煌牌以客户需求为导向来为客户量身订制的优势特征。

在产品的定位上,煌牌产品的性价比高,技术上都是针对国际上最前卫的高端SMT技术标准来研发制造的,目前煌牌贴片机已经成功实现光学影像识别技术和全直线电机2大核心技术的应用突破,设备可靠性更高,效率稳定性更强的产品特征。价格是非常低的,不足30万,在这样的情况下,可实现为客户提供以50万以内的半自动化的生产设备建造SMT生产线的能力。

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在创新思想的指导下,煌牌公司不仅在服务中小企业的市场上站稳了脚跟,在其起步的初级阶段,虽然,谈不上盆满钵溢,但是,利润也是丰厚的,这给了他们很大的鼓舞。姜经理透露∶“我们自己开发出的贴片机,今年的业绩增长达到200%。因为技术的成熟得到客户的肯定,尤其参加这次展会,客户见到自己的全套生产线,这也是很难得的,很多客户都感到很惊奇,我们终於有了自己的贴片机,我们为此感到欣慰。”

中国的电子加工厂何止上百万家或者是几百万家,而且这些厂家是没有购买能力的,我们是要做一种成熟可靠的产品来满足这些客户的需求,我们并不是做很高端的产品,高价买回的设备,有时是一种资源浪费,比如∶雅马哈、Juki、富士、西门子等公司的设备功能很多,不过,这些功能可以说95%以上是客户用不上的,而且贴片机的折旧是很快的,当天买下的贴片机,当天再卖出去至少折价20%,我们的想法很简单,就是让那些买不起高端设备的厂家能够使用上贴片设备,这样就避免了购买进口二手贴片机风险,我们就是为了让机器规避风险,进口设备一旦出现问题,它的维修和配件是昂贵的。国外的设备是保修一年,国产的设备也是保修一年。

姜经理自豪地说∶“由於我们煌牌贴片机的技术特征很独到,展会来访的国外客户兴趣相当浓厚,他们第一反映是∶中国制造 Very good。包括光学影像这方面,尤其是在应用直线电机领域,他们感觉到真的是不错。从2001年开始投入核心技术研发,实际上,煌牌在2007年已经在用户市场尝试性销售,因为我们在东南亚地区有代理商,在实际应用上,客户的应用反馈来看都是很满意的,很稳定的。”

煌牌公司自主研发的SKM多功能贴片机

煌牌公司自主研发的SKM多功能贴片机

他还说∶“煌牌技术的成熟得到本次参展众多国内外客户的肯定,来访者见到中国人自己的全套生产线,都难得的竖起大拇指,很多客户都感到很惊奇,我们终於有了自己的贴片机。这一点我们是很欣慰的,中国人终於实现了能够建立自己的生产线。煌牌在中国制造的SMT贴片机设备上填补了空白,可以说是又向前迈了一大步。”

在价格上占领市场,首先还要有过硬的技术性能指标,这两个因素是占领市场份额的最基本条件。在谈到设备的主要技术时,姜经理说∶光学影像捕捉定位技术的成功开发,可以实现内置AOI的检测功能。AOI一般都是外置的,外置AOI的成本就是16万。那麽,内置的AOI对客户来说,又节省了一大笔成本。它可以先拍照,拍照过程中,直接检测PCB板的锡膏印刷情况,检测後,再次拍照对位而後进行贴装。贴装後,通过拍照来检测元器件有没有贴错、贴漏。这就是煌牌三大的核心技术优势,对於国内客户包括国际客户来说,实现了直接降低资金投入,也是我们国内企业在应对经济危机的形势下,在产品投入风险降低上的最佳选择。

若建一套高端全自动化的生产线的话,印刷机後面要配外设AOI一台,贴片机後面也要配外设AOI一台,最後在总检测上还要配一台总AOI,那麽,应用煌牌贴片机可直接省去投资前两项AOI检测设备的投资,这样又节省了接近32万。对於客户来说是很难得的一个非常经济型产品。

在服务上,我们走的是本土化服务,我们引入国内制造业品牌企业最成功的本土化服务特征。实际上,中国制造和日本和国外的竞争过程中,因为在技术交流上语言沟通便利,在服务上,我们努力打造全程化服务模式,不断满足目前形势下的市场需求。

投资上为客户实现减少成本的同时,在服务上让客户用得满意,用得放心。我们对客户采取∶销售、安装、调试、培训进行全程化跟踪,对每一台机器都设立用户档案,对设备运行中各项技术参数进行入档登记及跟踪,一旦发现问题,技术人员可及时对产品进行问题分析,及时反馈解决方案,保障其正常应用。实际上,客户最关注的是成本问题和设备的稳定性问题,我们承认,在产品的精密制造上我们与日本、德国无法对比,但在技术上,煌牌绝对不落後。

姜经理补充道∶目前,就煌牌多功能贴片机是中速机,贴片速度为15000元件/小时,对国内用户来说,是完全可以满足生产要求的。在产品设计上,在PCB板贴片方面,可以贴装单层、双层和多层PCB板,以及软线路板的贴装,这也是煌牌贴片机多功能的一大卖点。煌牌贴片机贴装最小元件为0201,最大能做到45mm IC,贴装精度达到+/-0.04,在满足速度和精度的条件下,同时可以保证质量。

对於将来的发展,这两家公司都充满了信心,毕竟中国是世界的制造中心,需求量大,只要青山在还怕没柴烧吗?现在我们的贴片设备应用领域有IT行业和仪表行业等,我们的速度不需要那麽快,所以,使用步进的就可以了,中国的市场是很大的。一步一个脚印,把机器对中、单头、多头做得更加人性化、更加成熟,逐步地开发自动的伺服系统,CCD识别。煌牌公司就是本着“为客户的需求服务而努力”。姜经理透露∶“现在煌牌展出的是多功能中速机,下一步研发目标我们就是向高速机方向发展。为煌牌国内外的新老客户提供更经济,效率更高的SMT专业产品。利用现有的资源与技术开发适合中国市场的高速机,煌牌要做到中国第一,世界知名。”

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